Ритейл-маркетинг: Практики и исследования
Продаёт магазин
Читай-Город
Описание
О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах. Особенности: • Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить? • Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей? • Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит? • Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями. • Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно! • Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам. Для кого: Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.