Стоп-слово "да". 37 способов доминировать в любых переговорах

Описание

Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием "переговоры". Автор этой книги рассказывает не только про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренды униформы и оптовой продаже комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста. Из книги вы узнаете как: -не пускать под откос переговоры из-за эмоций; -получать "да" на предложение о повышении цены, а не скидки; -покорять покупателя, не испортив с ним отношений; -эффективно проходить через все этапы продажи.